- 1 октября 2015, четверг
- Москва, Москва, Мал. Конюшковский пер.д 2
Двухдневный тренинг "Эффективные переговоры"
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Тренинг знакомит с основными приемами ведения переговоров и практикой их применения в различных деловых и жизненных ситуациях. Вы узнаете, как и насколько эффективно работает каждый из приемов в отношении определенных типов клиентов и поставщиков, а также закрепите полученные знания, выполняя практические задания.
Тренинг предназначен для тех, кто проводит переговоры во время конкурсных процедур, а также в ежедневной работе: менеджеры и руководители отделов закупок и продаж, развития нового бизнеса, работы с ключевыми клиентами, клиентского сервиса.
ДЕНЬ 1. Теорическая часть + практические упражнения.
Модуль 1. Пять приемов ведения переговоров.
- Пять основных приемов ведения переговоров. Где и как их можно применять. Основные правила каждого из приемов.
- Практические упражнения.
Модуль 2. Техника переговоров Warm&Tough ©
- Переговоры в технике Warm&Tough© — как добиться своих целей и при этом сохранить позитивные и конструктивные отношения.
Модуль 3. Эффективные переговоры с разными типами оппонентов.
- Типология оппонентов на стороне клиента или поставщика.
- Детальный разбор того, какие приемы и как работают с каждым типом.
ДЕНЬ 2. Практическая бизнес-игра в группах для закрепления материала.
Краткое напоминание материала 1-го дня.
Практическая работа: предлагаются 2 рабочие ситуации, в которых участники выступают в ролях и клиентов, и поставщиков.
_____________________________________________________________________________
Тренер: Наталья Пилипчак (10+ лет практического опыта в закупках, 3 года — опыт проведения тренингов)
Даты: 1 и 6 октября
Продолжительность первого дня тренинга – 5 часов (с небольшим перерывом).
Время: 16:00-21:00
Продолжительность второго дня – 4 часа (с небольшим перерывом).
Время: 16:00-20:00
Стоимость участия:
День 1 (теоретическая часть) — 5000 руб.
День 2 (практическая бизнес-игра) — 4000 руб.